沐浴与身体工坊表示其亚马逊销售额“翻了两番”

作者: Emily Jensen 发布时间: 2026-08-31 04:24:43 查看数: 4

周三，Bath & Body Works公布了2026年第二季度的业绩，净销售额下降2.3%，至15亿美元。总部位于俄亥俄州的护肤和香氛品牌认为，这些结果是一个积极的迹象，表明其“消费者优先公式”转型计划方向正确。

“尽管基础业务仍然面临压力，我们的表现尚未达到我们的期望，但我们已经达到了我们期望的水平，”首席执行官丹尼尔·海夫说。“自九个月前推出‘消费者优先公式’以来，我们一直明确表示，将Bath & Body Works恢复到可持续增长是多年的转型。”

海夫回归增长策略的一部分是将品牌的分销扩展到新的渠道。品牌于2月在亚马逊上推出精选产品，并于7月在Ulta Beauty门店推出，作为其努力满足消费者需求的一部分。海夫表示，与第一季度相比，第二季度的亚马逊销售额“翻了两番”。

“这个渠道正在吸引更多的新品牌消费者，他们更年轻、更富裕，同时提供了比我们自己的渠道更高的AUR，这增强了我们相信亚马逊可以扩大我们的覆盖范围并推动增量增长的信心，”海夫说。

尽管Ulta合作还处于早期阶段，但海夫表示，消费者对试用装作为发现格式表现出了强烈的反应。他坚持认为，亚马逊和Ulta并没有“蚕食”Bath & Body Works自有门店的销售额。在第二季度，公司主要在非购物中心开设了24家门店，关闭了10家主要位于购物中心的门店；其国际合作伙伴也开设了17家门店。

“最终，我们扩大分销并不是仅仅为了增加更多的门面。我们真正追求的是新消费者，每个合作伙伴都有独特的战略需求。亚马逊关乎便利，Ulta关乎在专业美容环境中进行试用和发现，”海夫说。“如果你想体验完整的Bath & Body Works，你想拥有我们所有的季节性产品，你想拥有我们的合作产品，我们的自有渠道仍然是去那里获取这些产品的最佳去处。”

新产品格式也是公司转型计划的一部分。7月份，Bath & Body Works推出了由希拉里·达芙代言的“果味融合”身体护理品牌，这是其首个重要名人代言人。海夫表示，公司将以这条产品线，在社交媒体创作者和亚马逊的支持下推出，作为未来推出策略的范本。计划在第三季度为该系列增加两种新香型。

“关于‘果味融合’的另一个重要观点，这是一个很大的学习，我认为是回归Bath & Body Works擅长的领域，那就是特许经营管理，”海夫说。“‘果味融合’不是进进出出。我们真正回归到那种以纪律著称的特许经营管理。”

公司还计划在下半年扩大其“日常奢华”品牌，该品牌包括流行设计师和奢侈香型的仿制品，通过推出新香型和“更高香精含量”来满足对更浓缩香型的需求。虽然它将继续扩大其蜡烛业务，包括周一推出其更高端的“储备系列”，但海夫表示，Bath & Body Works将关闭其家居品类，该品类包括洗衣和厨房用品。

“[家居]品类占我们年销售额不到1%，创造了不成比例的产品和运营复杂性，而没有产生所需的产量或增量需求来证明成本是合理的，”海夫说。

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文章来源：Glossy - Beauty（https://www.glossy.co/beauty/）

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