H&M、Chobani如何优化他们的合作策略

作者: Gabriela Barkho 发布时间: 2026-08-31 08:16:38 查看数: 4

这个故事最初发表在姐妹网站《现代零售》上。

营销人员经常吹嘘影响者和品牌合作是解锁新受众和以相对较低的成本创造病毒性时刻的最有效方式之一。

在本周的eTail Boston上，几位品牌高管讨论了合作伙伴关系的力量，特别是利用品牌合作和影响者关系来激发增长的注意事项。从小型到中型品牌都在完善他们的合作方法，从解决人口统计不匹配到最大化文化相关性。

UrbanStems的首席执行官Meenakshi Lala表示，并非所有引人注目的合作都能推动销售。Lala以UrbanStems在2024年与护肤品牌Laneige进行合作测试为例。这次合作包括在时代广场的Sephora开设Laneige快闪店，UrbanStems提供花束设计吧。

“Laneige在特定人口统计中是一个令人难以置信的护肤品牌，但我们的合作并没有给我们带来太大的成功，”Lala说。

Lala补充说，这并不是因为产品本身有问题。“存在一个年龄人口统计不匹配的问题，”她说。“我们的受众年龄在35-55岁之间，而Laneige的购物者比这年轻得多。”她指出该品牌的明星大使Sydney Sweeney是品牌受众年轻化的信号。

“所以即使那个品牌正处于如此热门的时刻，我们也没有看到这种激增，”她说。

另一方面，Lala表示，与Cameron Diaz的Avaline葡萄酒的捆绑合作更适合UrbanStem的受众。“对我们来说，这关乎与消费者认为极具礼物的类别合作，”Lala说。

即使对于H&M这样的主要全球品牌，与志同道合的合作伙伴达成此类交易也很重要。

H&M美洲品牌公关和人才关系负责人Noah Gonzalez表示，合作已成为零售商保持文化相关性的努力不可或缺的一部分。

零售商最持久的策略之一就是设计师胶囊系列，这一系列可以追溯到2004年，当时H&M聘请设计师卡尔·拉格斐创作限量版作品。冈萨雷斯表示，这些系列通常一上市就售罄，这促使H&M今年推出了Stella McCartney系列。

冈萨雷斯表示，当与设计师或名人合作时，公司会问：“我们试图传达什么？信息是什么？”有时，这个北极星会引导公司与当下的名人合作，比如Charli XCX和Ice Spice，来启动活动。

冈萨雷斯表示，这些关系有时会产生意想不到的营销时刻。“我们最终从这些关系中获得了更多，无论是可交付成果还是仅仅参与，”他说。冈萨雷斯提到了一个“完美的例子”，巴西音乐家Anitta最近向H&M寻求为世界杯开幕式表演定制的造型。

“这个机会为我们带来了数百万美元的免费媒体曝光，因为我们有那个关系，并且对她进行了投资，”冈萨雷斯说。

确实，有时押注正确的合作伙伴可以帮助品牌在顶级文化时刻处于前沿和中心。

Chobani商业增长高级副总裁塔利亚·莫罗尼表示，该公司的新多年美国足球赞助活动在今年世界杯期间为Chobani及其咖啡品牌La Colombe创造了高曝光度。作为美国足球的官方营养合作伙伴，Chobani与美国男子国家足球队联合推出了“滋养梦想”全国活动，包括联合品牌包装和美国男子国家足球队的幕后内容。Chobani还投资了500万美元，用于为500个当地青少年足球俱乐部提供设备和补助。

莫罗尼表示，Chobani以营养为重点的信息使该公司在今年夏季进入体育营销领域时，创造了一个独特的赞助机会。

“它之所以能连接起来，不一定是因为运动员的名气以及他们在场上的表现，”她说。“但更多的是关于将我们的品牌带到有相同想法的人，比如运动员，帮助他们向他们的粉丝群体传播我们的产品组合。”

同样，其他品牌也急于利用专业体育赛事作为扩大其影响力的切入点。

美发配件品牌Teleties的市场副总裁Alyssa Brown表示，即使品牌合作没有打破销售记录，该合作伙伴仍然可以在未来带来其他机会。

对于Teleties来说，从收入角度来看，品牌最成功的合作是和迪士尼的合作。“它打破了我们的互联网；真是太神奇了，”Brown说。

然而，她说奥兰多基地的品牌现在正在衡量超越销售数据的成功。例如，Teleties最有效的合作是和奥兰多魔术队，始于2023年。持续的合作包括一个以奥兰多魔术队颜色和标志为主题的系列，比赛之夜的现场，以及场内粉丝赠品。

Brown说，这些以魔术为主题的发带和发夹并不一定是品牌的最佳销售产品。“但作为一个小型企业，它为我们打开了可能没有与[魔术队]合作就无法触及的机会，”她说，包括其他运动员和体育队伍。

Teleties的特别版系列也导致了与佛罗里达大学Gators、AdventHealth医院和魔术队的其他合作伙伴的合作。“作为一个较小的企业，我们可能无法打开那些机会的大门，”Brown说。

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文章来源：Glossy - Beauty（https://www.glossy.co/beauty/）

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